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企业营销策划如何正确定位

2019-05-08 09:55:05

  企业营销策划是企业以盈利为目的展开的一系列经营活动。企业营销策划是由较多的项目系统科学的联系在一起组成的。企业营销策划中的项目包括调研如:调研市场、调研消费者;定位如:市场的分析定位、目标消费群体的定位;策划如:产品的创意策划理念、广告策划设计、宣传设计策划等等。上海策划公司就来分析企业营销策划中的一个项目,那就是定位,企业营销策划如何做好定位这项工作?

  企业营销策划定位时必须要做的事情就是收集信息。在这个信息时代,谁能掌握更多的更新的消息谁就是赢家,想要赢就要不断的更新知识储备。因此企业营销策划前要调研市场的变化和趋势,研究消费者的需求变化,收集分析信息才能在定位中有足够的思考,才能有正确的定位策划。

企业营销策划如何正确定位

  企业营销策划的定位从对象上可以分为两种,一是市场定位,一是消费者定位。市场定位是企业的产品或企业的品牌在目标市场上的位置,比如从价格上可分为高奢、轻奢、中端平价、低价;也可以从行业标准上定位比如规范产品和三无产品;从销售的地点划分可以是专柜产品也可以是百货产品。企业营销策划中市场定位的标准是以企业自身的竞争力为主的,将企业与企业竞品对手一起比对分析,可以较为便捷的找准市场定位。市场的定位可以使得企业营销策划有更精确的范围节约企业的投入成本和资源,提高企业营销策划的效果和转化率。

  企业营销策划中的消费者定位是指企业产品在潜在消费群体中的定位。消费者定位的细分更加的多元化,消费者群体可以从年龄划分,不同的年龄阶段不同的消?#30740;?#27714;;消费者群体收入和支出可以划分出高收入高消费群体,高收入低消费群体,低收入高消费群体以及低收入低消费群体;从消费者的性别可以划分?#34892;?#28040;费群体和女性消费群体;从消费者的职业可以划分出更多的类型比较广泛的如学生消费群体,白领消费群体等等;还可以从消费者的心理需求来划分。现在还有较为有趣的划分方式是“女性>孩子>老人>狗>?#34892;浴保?#36825;是消费投入对象的划分并不是消费水平或是购买能力的划分。消费者定位是多元化的,企业营销策划在确定消费者定位中,也可以是多元?#30446;?#20197;是单一的。

  定位明确的好处就是可以让企业营销策划的主体更加明确和具体,这样就有利于企业营销策划对企业策划内容的把握。因此企业营销策划要重视定位的作用和功能。

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