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官宣!每日一淘攜手三只松鼠 要搞一件大事情!

繼物流提速試水次日達和布局全品類之后,業績狂飆突進的電商黑馬每日一淘又有大動作!2月27日上午,每日一淘與三只松鼠簽訂戰略合作協議,“松鼠老爹”章燎原和每日一淘COO淡焦成代表兩家公司在協議書上簽字。根據協議,雙方今后將資源共享,共同打造超級爆品零食。

劃重點,這是網紅零食品牌三只松鼠2019年首次與社交電商簽訂戰略合作協議,而且志不在小,要打造超級爆款!!

三只松鼠:

擁抱電商生態改變 聯手每日一淘主攻增量市場

簽約儀式上,三只松鼠社交電商總監鼠Ocean介紹,三只松鼠從2018年4月開始探索社交電商業務,7月份成立社交電商公司,從7月到年底僅半年時間內,就完成了3.8億的銷售額,而在2019年年貨節的一個月,就通過社交電商賣了1.9億!

2018年12月,三只松鼠正式與每日一淘合作。雖然合作時間不長,但在短短的時間內,每日一淘讓三只松鼠看到了驚喜,尤其是打造爆款的能力非常強,比如三只松鼠的巨型零食已經成為了每日一淘銷售件數最多的單品之一。

數據分析顯示,每日一淘用戶和三只松鼠的老用戶重疊率幾乎為零,對于三只松鼠來說,這是一個全新的增量市場,藍海的戰略價值無需贅言。

此外,每日一淘團隊注重商品價值和用戶感受,與三只松鼠“造貨”、“造體驗”的新方向完全吻合;每日一淘的愿景是“讓每個家庭都更美好”,與三只松鼠的使命“讓天下主人爽起來”是高度契合的。

有這么多的共同點,牽手也就水到渠成。經過深入溝通后,雙方決定簽署戰略合作協議,確定了2019年新的銷售目標,目標暫不便透露,但可以說的是,一定是個相當大的數字!

從2012年到2017年,三只松鼠處于高速增長階段,增長的核心本質是電商流量的增長推動了業績的增長,而當大潮退去,流量紅利不再,三只松鼠的增長同樣面臨著挑戰。“我們應該定位為一個品牌公司,”,“松鼠老爹”章燎原說。對于三只松鼠來說,傳統電商也好,社交電商也好,都是各種獲取流量銷售產品的方式。

章燎原介紹說,中國市場消費能力最強、食品零食制造行業也是最強的,三只松鼠未來五年的戰略是把造貨和造體驗作為發展方向,在風味這個指標上進行開發,還要使產品更有趣、體驗感更強、更新鮮。風味、鮮味、趣味,這三個指標,爆品缺一不可。

為達成目標,三只松鼠成立了研究院,通過營銷和市場來決定產品的研發,在發現產品趨勢后,迅速研發新產品。如果發現某一種產品具有爆款潛力,會把它打造出一個具備社交傳播的點,比如巨型零食的“巨”,就是一個好的賣點。此外,通過線上線下全渠道進行營銷,完成從產品的研發到傳播營銷整個鏈條,不斷提高產品創新效率。

每日一淘:

雙方投入資源優勢 強強聯合打造新爆款

每日一淘COO淡焦成在簽約儀式上介紹說,每日一淘的模式,是在電商和用戶之間構建一個新型的信息流轉的線路。在過去,公司要構建完整的價值鏈的各個環節,用戶的角色很單一。而今天,公司變成了更加開放共享的平臺,賦能給每一個小個體,每一個小個體可以用他個人的力量去調動公司的資源,為用戶提供服務。

公司和用戶之間多了會員這一層角色,實際上會員在整合資源為用戶提供服務,信息和聲音的傳遞比過往更有效率,因為有了更多的經營者在中間做分發、信息的整合、需求的判斷。這樣所有的機會、需求都能夠得到及時的發現和反饋。

“每日一淘連接企業價值鏈的各個環節,提供統一的服務、比如精選的商品、統一的客服。把傳統零售的人、貨、場做了新的要素匹配。在這樣一個場景中,把傳統的推銷變成了分享。”淡焦成介紹說。

在移動互聯網的下半場,由于信息傳播路徑的變化、參與人群的變化,社交電商的用戶和傳統電商的用戶是不太重疊的,每日一淘的大多數用戶,是30——50歲之間的女性,這些人都是家庭消費的主力,這是與傳統電商不同的地方。

“每日一淘和三只松鼠,各有所長,雙方都投入資源去做好一件事,沒有做不成的道理,我想我們一定能夠打造出多款超級爆品!”淡焦成對合作的前景表示樂觀。

據了解,這次與三只松鼠的簽約,是每日一淘2019年大品牌合作戰略的一部分,今后每日一淘將陸續與一些大品牌簽訂戰略合作協議,資源共享強強聯合,讓消費者享受到更優質、性價比更高的商品,提高平臺的核心競爭力。

2018年4月底成立的每日一淘,堪稱電商界的一匹黑馬,短短十個月的時間,已經躋身社交電商第一陣營,受到了資本的青睞。2018年下半年,每日一淘相繼完成了A輪和B輪融資,共融資1.3億美元。

本文來源于于微信公眾號:每日一淘官方報道
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